近年來，農民普遍反映，種地的利潤越來越薄。尤其今年麥收時節，由于受強降雨影響，多地受災，小麥品質達不到國家收購等級，賣不了托市價格（國標三等小麥每公斤2.36元），只能低價賣給當地私人糧商，并出現壓價的現象，使得一些農民更是收不回種地的成本。
經調查發現，當前市場普遍反映，無論受災區域，還是未受災區域，因品質的差異導致市場小麥價格分化明顯。一方面是部分地區小麥質量偏差，不符合入庫標準，大量的小麥被拒于政策性收購之外，托市收購吸納能力受阻，收購節奏緩慢；另一方面市場主體對小麥后市看淡，收購積極性不高，市場收購對新小麥的收購動力也普遍弱于往年。
調查表明，現階段，我國農產品同質化嚴重，缺少差異化、高品質的農產品，小麥品質參差不齊現象在各地較為普遍。品質低下造成缺乏競爭力，已經成為廣大麥區農業持續發展的關鍵制約因素，這也是農民現階段種地不賺錢的一個主要原因。
自古以來，谷賤傷農，農民種地不賺錢，傷的是農民的種地積極性。在種地積極性不高的情況下，農民將減少種地投入，這將直接影響農資市場。面對這一現狀，與農民成魚水關系的農資企業又將如何應對？
河北一家農資企業的實踐帶給我們啟示：該公司延伸服務鏈，統一提供種子、肥料，培訓機播手，引導農民標準化種植優質小麥，從種子、化肥到技術配套、收購一條龍服務，實現了企業增效、農民增收，得到了當地政府和農民的認可。
同時，該公司對接收購加工型企業，用高于市場價的價格直接收購農民種植的優質小麥，每畝地純利潤達500多元。由于抓住小麥品質這一核心環節，不僅幫助農民增了收，還拉動了農民種地的積極性，同時，該公司也解決了作為農資企業如何轉型升級的現實問題，實現從“賺農民錢”到“與農民一起賺錢”的經營理念的轉變。
該公司負責人坦言道：“引導農民標準化生產，抓住小麥品質這個牽一發而動全身的核心問題，就解決了農民持續增收的問題，農民有了積極性，農資市場也就穩定了。
